圣诞节的大雪不仅意味着浪漫满分，还能带来丰厚的红包利是，这不是天方夜谭，而是东风悦达·起亚精心策划的“天气营销”创意。

　　在这场名为“纯白北京2011”的大型营销活动中，起亚举2000万巨资，向所有在2011年12月1日至2011年12月20日期间于全国东风悦达·起亚专营店中购买任意一款车型的车主郑重承诺，只要在2011年12月24日08:00至2011年12月25日08:00 二十四小时内，北京新降雪量大于等于3 毫米（以北京专业气象台于2011年12月26日发布为准），便立即从所有车主中抽出一万名幸运者，向其赠送2000元的现金红包大礼。根据起亚11月销量数据来看，此次活动的中奖率已高达30%左右。

　　在携手而至的圣诞元旦双节来临前夕，所有厂商无一例外的打起让利促销的大旗，以抢占年末最后一个黄金销售旺季。然而，事实上虽然大幅的让利优惠确实能对销量起到一定促进作用，但是另一方面也无形中让企业陷入价格竞争的泥潭。而一次成功的营销活动，并不应仅仅是为完成预定的销售计划，更应为企业及品牌提供长久的收益臂助。除却价值传递，制造消费者接触与共鸣这些基本营销要素外，对像汽车这样竞争激烈的行业来说，营销创意显得尤为重要。

　　在专业人士眼里，东风悦达?起亚的圣诞大雪豪赌几乎已囊括了所有抓人眼球的成功要素。在单一的降价促销风潮里，选取“节日”+“气候”这样新颖另类的结合方式，不仅让人耳目一新，更准确捕捉到了人们对白雪圣诞节的渴望，在最短的时间里，迅速激起消费者的新奇感参与感。其中的不确定因素，不但不会降低参与热情，反能不断刺激人们对活动最终结果的期待与关注。这一全新的“天气营销”模式值得所有厂商借鉴。

　　2011年被起亚规划为自身的“品质年”，在这一年里，东风悦达起亚的品牌形象不断稳步提升，以时尚、都市、潮流、运动为主打的车型风格也赢来了市场的一致赞誉。在前11个月里，起亚各款车型累计销量共达38.7万辆，排名行业第九；并在由JD Power亚太公司发布的“2011中国乘用车企业新车销售满意度”中成功跻身行业十强。

　　在市场营销配合方面，勇于创新与众不同成为起亚今年特色。从生活理念与产品的结合到3D实景游戏

的植入宣传，以及包括此次“纯白北京2011”在内的各种节庆特色促销，创意十足的营销活动让越来越多人记

住并认同着起亚富于活力的企业形象。而每一次营销的成功，使企业与消费者亲和力日渐增长的同时，有实

力，有创意，自然能成为市场中一往无前的良驹黑马。而在圣诞夜越来越迫近的这段短短时间里，相信也将有

更多车主愿意跟同起亚一起，为“瑞雪兆丰年”的好运吉利赌上一赌。